好物聯盟晉級為“快分銷”，快手電商野望發展到哪一步了？

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发布时间：2025-07-05 08:03:08编辑：骨騰肉飛網浏览（91）

繼“三個大搞”之後，快手電商又出大動作。

據億邦動力報導，快手電商好物聯盟舉行晉級發布會，宣告將好物聯盟晉級為快分銷。而在7月底，快手電商正式發布了“大搞品牌”、“大搞服務商”、“大搞信賴電商”的戰略（簡稱“三個大搞”）。

種種痕跡透露出，信賴電商正成為快手電商的首要賣點。

現在好物聯盟晉級為快分銷，算是為主播、商家、團長供應一個更高效的選品促進的渠道，完結人貨的高效匹配，一起運用渠道技能來把控貨質量量、優化供應結構，以協助供應側完結變革。

但這類提高人貨匹配功率的SaaS渠道，能協助快手電商趕上抖音電商嗎？

好物聯盟晉級為“快分銷”，有什麽改動？

好物聯盟是快手電商上一年9月推出的產品，首要是由推行者、商家、招商團長三方組成的品牌產品供應鏈聯盟，意圖在於下降達人的電商化門檻，為主播達人供應更多優質的產品供應。

而好物聯盟晉級為快分銷，不同在於後者是一個更為係統化的SAAS東西，聚集的主體不單效果在主播側，還在商家、團長側，為三方一起建立一個更高效的選品促進的渠道。

晉級後首要包含這幾大方麵，快分銷將從從前好物聯盟的大選品池晉級到產品分層、分等級的場景池，加上各種流量引薦、官方補助以及產品特權等權益，來協助品牌商家更快速的匹配到適宜主播。



圖源：億邦動力

晉級調整後的優點有兩方麵，一是下降了品牌和商家注冊分銷的門檻，讓更多優質商家參加快手分銷係統，一起挑選殘次商家，為顧客供應更值得信賴的產品。二是快分銷將對產品進行精細化分層，經過算法圈出優質產品，匹配更多權益。

能夠看出，快分銷便是一個類似於貨找人的分銷渠道，經過對貨品分層和精細化運營的方法來提高人貨匹配的全體功率。

數據體現上，快分銷也確實為品牌商家提高了GMV。

據公司發表，曩昔一年裏，快手電商分銷事務訂單量同比增加率到達3618%。例如，珠寶品牌“佐卡伊”的負責人肖玲，其運用快手分銷後第一場與主播協作的直播，單品銷售額破200萬元；往後經過渠道引薦連續協作瑜大令郎、蛋蛋等140位快手主播，累計GMV到達了10億元，成為快手分銷珠寶類目頭部商家。

全體來看，快手電商算是從原先好物聯盟這類挑選產品的東西渠道，晉級為快分銷這類供應供應鏈解決方案的SaaS渠道，其從貨質量量、供應結構上進行優化，起到了招引更多優質品牌商家入駐，挑選殘次的商家的效果，為快手電商下一階段做堆集。

但快分銷能為快手電商帶來多大的幻想空間？

“快分銷”能否支撐快手電商的野望？

依據艾瑞《我國直播電商職業陳述》顯現，2020年我國直播電商商場規劃達1.2萬億元，年增加率為197.0%，估計未來三年年均複合增速為58.3%，2023年直播電商規劃將超越4.9萬億元。

巨大的商場潛力招引不少玩家進場，包含快手、淘寶、京東、唯品會、拚多多等玩家。但現在職業競賽格式出現淘寶、抖音與快手“三王爭霸”階段。

依據快手、抖音以及淘寶三方發布數據顯現，本年前三季度快手電商完結GMV 4398億，但抖音電商GMV早已超越5000億元，淘寶直播GMV上一年就超越了4000億元。

可見的是，快手電商暫時落後位列第三。而公司年頭就設定了7500至8000億元電商GMV方針，後期雖調低至6500億元，但依照現在快手電商的完結量間隔全年方針還差2100億元以上。



由此快手電商急切晉級好物聯盟，以此來提高渠道的品牌商數量、促進交易量的意圖也不無道理。但其這類扶持品牌商的玩法，抖音電商早就在做了。

上一年6月，抖音便成立了電商一級事業部，往後敞開了品商標“百大增加方案”，在快消、奢侈品、3C家電、本地等職業中招募100家優質頭部品牌首先入駐。

快手電商落後抖音電商的原因在於：

其一，用戶體量不及抖音。據兩邊發布數據顯現，包含快手主站、快手極速版及快手概念版在內，快手第三季度MAU到達5.279億人；抖音9月的MAU到達6.72億。

眾所周知，短視頻用戶的增加也逐步觸頂時期，“抖快”間現已打開劇烈的用戶爭奪戰，這也會影響至快手電商自身的盈餘才能。

其二，選品上的差異，導致快手電商競賽力沒那麽強。

抖音電商的品牌商家聚集在單價高的產品上，例如轎車、3C家電以及奢侈品等品牌；反觀快手電商都是一些單價較低的白牌產品、非標品，而這類產品往往招引的客群的購買力不高。

這就導致快手電商GMV增加速度沒有抖音電商快。

其三，快手電商打造的是“信賴電商”，這與抖音電商著重的“愛好電商”的用戶購買欲也有很大的不同。

快手電商推出快分銷這類供應側變革、引入品牌商家的這種方法意圖是將渠道上的產品品控做好，再由優質主播去推銷，以質量招引顧客購買。某種程度上講，我們的購買誌願是靠價格及質量兩方麵要素推進。

抖音電商是靠推出品牌服務商才能模型，從流量投進才能、抖音號運營才能、直播帶貨才能等六大維度來對品牌商戶進行扶持，為我們供應精準的算法引薦，經過展現優質的產品來滿意用戶潛在購物愛好，然後提高顧客生活質量。

可見影響顧客購買誌願在於愛好點，產品的價格或不是首要原因，而這能推進抖音電產品牌引入一些單價高的奢侈品或3C品等，以此來提高渠道的盈餘才能。

現在好物聯盟晉級為快分銷，這能助快手電商完結逆襲嗎？

從本質上看，快分銷算是一種更為係統化的選品戰略，以助推供應側變革的玩法。這或能為渠道內的主播、商家、團長三方供應一個好的聯接窗口，來協助轉化顧客，以此來提高快手電商上麵的成績。

但要想打過抖音電商，快手電商還得提高渠道的用戶體量，以及引入高貨單價的產品品類。

總的看，快手電商正步步向前，其靠快分銷這類提高人貨匹配功率的渠道能走到哪一步，還得看商場的驗證。

本文作者：葉小安

文|鬆果財經（ID:songguocaijing1）